2018年12月19日上午,笔者在海淀区碰见一个同来清华大学后勤处送报价单的同行,看这小姑娘连午饭都不舍得吃,感觉很有缘,想想下午也没什么安排,我就约她一起去一家小酒馆吃火锅,起初她说要急着赶回公司向领导汇报工作,我说学校的领导上午都不在,这样回去你怎么交代呀,至少下午还能再去学校等等领导。小姑娘稍作思考便同意了。


     上午10:45分进酒馆,里面的食客很少,可能还没到饭点吧。我们俩找了个挨窗户的位置坐下,点了两个素菜,一个回锅肉,一盘小鱼炒辣椒,一盘宫爆鸡丁,一大碗香菇汤。小姑娘说吃不了那么多,后来就把香菇汤划掉了。我问小姑娘说:你们做那些价位比较便宜的电开水器没。她说她们公司只做高档直饮水机,是上海产的。我为眼前的这位小姑娘感到惊讶说:这学校的领导不是讲了要便宜点的机器吗?你给他推荐三万多的机器,他都没有这个预算呀。小姑娘回答说做低档机赚不到钱,领导要她给领导推荐高档直饮水机,她只能执行

领导的指示。没办法,我也不好意思说她什么,也许这就是成唱过程吧!


      吃完饭我们又一起步行来到后勤处,处长正好刚从外面回来,原本想午休一会的,看见我们来送报价,于是热情的接待我们,他先接小姑娘递上报价文件,看了看金额,眉头一紧:“姑娘,你这机器真的很好,这样吧,你先回去吧,我们研究研究再给你信。”小姑娘高高兴兴的走了,望着她的背影,自己很不是滋味,感觉是自己在抢她的业务。当时我就与清华大学签了电开水器定货合同,合同单价仅是小姑娘报价的一半还稍微少点。


      作为公司管理者一定要了解市场,切不可好高骛远。关于北京电开水器能卖上天价,那只不过是个别案例,更多的消费者还是青睐于亲民价格的产品,如果你一定要主营高档机,那最好也要兼销稍微低价位的机器,细水入溪汇集也能成大江。


      笔者统计,目前北京市比较喜欢的低价位电开水器应具备如下几个方方面面:


      1、外观简易,内胆是304且板材厚度在1.2毫米以上。


      2、用方管焊接的简易底座,简洁又结实。


      3、微电脑控制运行的步进式补水。


      4、加热管要耐用,且更换起来操作方便。设计上考虑到维修空间。


      5、最后是后期维护成本要低。

在这里,笔者给大家推荐几个品牌:艾龙电开水器、碧涞直饮水机、永宸电开水器、凯美尔电开水器,之所以列举这几个品牌,是因为这些品牌产品比较全,高中低档机全都有。

  


2018年12月20日

亲民价位电开水器更适合北京市场

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