行业人士对2019年北京电开水器市场已经形成共识:历史性寒冬。对此观点,笔者也是这么认为的,那么这是不是就意味着大家都没出路了?非也!无论市场环境如何恶化,有心人总能在万恶市场中寻找到商机的。着眼这些年对北京市场的研究,笔者把心得说出来分享以大家。


     第一是学校,尤其是大学校园电开水器需求是不受贸易环境波及的,北京地区的大学与下面省份不一样,其经费完全是国家拨款,无论社会上如何激涛海浪,其内部环境还是风平浪静。因此,大家一定不要防弃北京大学这个市场,尽管能成功打入大学校园的几率很小,但你不去努力,那就意味着永远没有机会。这个要求每个公司的业务员加大活动公关力度。


     第二是机关单位新建楼宇,在北京生活过一段时间的人都知道,在北京只要有新建楼房,那么就意味着商机来临,而作为机关单位专用设备的电开水器,新办公楼对电开水器的需求是绝对的,因此,电开水器业务员每天在大街上行走看见新建大楼时,无论使用什么法子也要想办法进入工地找相关负责人,一般是水电工程部在负责电开水器采购。在电开水器报价上,千万不要报绝对低价,你的报价太低,人家就误以为你的机器不行,当然也不能过分的高价格,离谱性的报价,人家就认为你狮子大张口。因此,要把公关放在首要。


     第三是什么?很遗憾,真的没有第三了,明年的机会只有大学校园与新建机关写字楼,其他行业几乎没有可能,钱那么不好赚,没有谁愿意再花钱购买新电开水器了。这么一说,大家是不是很失望了?其不然,其实北京高校电开水器需求量是非常大的,每个大学每批电开水器更换都是大单,动则上百台,偶然中上一单就能让公司度过难关。笔者最近还发现一个新现象:北京高校校园内悄然兴起使用付费纯净水。关于付费纯净水,在南方地区十几年前就流行了,而北京地区现在才刚兴起。因此,大家可大胆的跟学校接触,在大学校园里安

装微信支付纯净水,学校不用付一分钱,又能给学校解决问题,他们何乐而不为呢?也许有人会觉的这样赚钱太慢,太累。其实真的不是这样,假想每个学生没天消费五毛钱,一个大学有2万名学生,那么每天成交金额就高达一万元,每个月就是30万元,这个市场是如何的大?更何况,北京地区的大学在校学生可不只2万人,像北京大学、清华大学、中国农业大学等等,很多大学的在校学生高达5万人。之前,笔者也没注意到饮水机租赁市场这么大,仔细调查后真是吓一跳,极力推荐大家尝试性做一做大学直饮水机租赁业务。


     关于直饮水机租赁市场,笔者在这里提醒一下大家,有些私营单位叫你去给他安装租赁直饮水机,大家一定要记得把租赁合同最低期限写进去。为什么要这么做呢?原因是很多私人单位只愿意跟你签一年的合同,下了血本去给他安装机器,他只用一年,第二年就不再想续租了,如果租金高点还可以理解,不然真的很伤心的。一般而言,租期一年是小赚,租期两年就是赚了,租期三年以上的就是大赚了。


     语尾:2019年电开水器市场亮点在大学校园和机关新建大楼,直饮水机市场亮点在租赁市场。


2018年11月25日

2019年北京电开水器市场亮点在这里!

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