最近有很多人这么问我要电开水器直饮水机价格,你叫我如何回答呢?尽管我很耐心的,很有礼貌的回答你,可是这样的答复是不负责的。报高了,你说我漫天要价;报少了,我被经理炒鱿鱼。如果你经常购买设备的,你会理解我作为销售员的心情。现实中,问直饮水机电开水器价格的通常都是年轻的小姑娘,看样子像是刚毕业的学生,所以她们问起电开水器直饮水机价格通常很直接,对方报高了,她第一句肯定是:“这家公司太黑了!”对方报低了,她会自言自语的:“这家公司是假冒伪劣产品。”


     设备采购中,大家都遵循这个法则:既不要最贵的,也不要最便宜的。


     电开水器直饮水机行业如有这么一句话:果你要促成这笔生意能成交,那么你必须心中有数,中间价格是多少。


     作为业务员要能准确的报对一个价格,看起来很容易,其实真的很难,这要随时掌握当下行情。而行情又是在不断的变化中,今天与明天的价格就完全不一样。很多管理者因为你长时间不出门,你早以脱离社会了,整天待在办公室里凭空施发号令,最后导致业务员报出去的价格最后都成了石沉大海。这怪谁呀?以及说业务员不行,还不好好反省自己。


     现在有很多管理者也都聪明了,他们通常都不会直接给对方做准确的报价数字,而是当接到对方咨询电话后,就想方设法的叫客户来公司考察机器加以面谈。这种营销方式无疑是可行的,问题是人家平时工作都很忙,几千块钱的订购任务,你叫人家浪费一天时间去参观你的公司?当然,有些经理给客户派车接送,这个办法是可行,唯一缺点就是成本上去了,到最后这个成本还是要嫁到设备销售价格去的,你说客户能接受的了吗?


     笔者在这里给大家出个主意:多带上基本产品图册,高档的一个报价,中档的一个报价,低档的又是一个价格。实践证明,北京多数电开水器直饮水机销售员都这么操作的。


     下面,笔者来教教采购人员足不出屋怎么买到货真价实的机器。首先,你要确定某个品牌电开水器直饮水机,然后给这个人打电话询价,报价最高的,中等的,最低的人都来公司面谈,问问同一个品牌的电开水器,你怎么就卖那么高,高的理由在哪里?中等价格的理由又是什么?到最后,你问那个报最低价的人,他是不是在销售假货?证明在哪里?北京有那些单位在用你的机器?你说北京大学、清华大学在用,那好,采购合同在哪里,给我看看。最后,自己再权衡一下即可下手了,保证你能买到货真价实的设备。

     


2018年11月02日

电开水器直饮水机一般多少钱?

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