看标题,大家是不是觉得笔者太张狂了?或者是疯了!可以确认,笔者是很务实的,作为在北京从事电开水器业务20年的老销售员,笔者在这里给大家分享一下个人的经验,希望读者从中获得开启阿里之门。


     电开水器与大型直饮水机都是饮水设备,在北京这个地区而言,是很偏门的生意,一但你掌握了销售门道,你将成为公司的销售冠军。


     首先,你不能停留在传统销售理念上:开间门脸,在屋里翘二郎腿坐等客户上门买电开水器。如果你真的这么想,那就赶紧关门去人才市场找份工作,因为你真的不适合做电开水器与直饮水机销售。


     网络营销是当下推销电开水器与直饮水机最响当的渠道,目前比较可靠的网络营销平台有百度、今日头条、腾讯、360,你只需打开这些网站的官网,首页就有网络营销联系接口,按步骤在上面注册信息,然后缴纳该缴的资金就可以了,首次打款金额一般为5000元--6000元,放心吧,不会有骗子的,即使你后悔了,里面的资金还是可以退还给你的。


     学习网络营销也是必修之课哦,现在没有点本事还真不行的,别以为自己年龄大了,不需要再些学习,定单可不怜悯你年龄大不大的。还有些人以为自己交了钱给网络公司就行,这个想法不能说是错的,只能说这样做你付出的代价比别人高,你想想呀,人家一个网络管理员下面有几千个像你这样的客户,她忙的过来吗?所以还得靠自己做网络推销后台管理,平台至多可以给你充当协助。


    其次,传统销售手段还是必须的,空闲的时候不能整天呆在家里等人家在网上找到你给来电话,毕竟你是空闲着,你为什么不可以出门给潜在客户做推销去呢?有个社会学家研究发现:长时间呆在家里的人会与社会脱节。


    当你上门给客户推销的时候,你一定要放心、大胆的走进领导办公室,大胆的讲你该讲的话。千万要记住别跟领导抬扛,在北京电开水器叫电茶炉,或者是电开水炉,你千万别跟领导较劲说叫法错了,大家懂意思就行了。你撞了人家的办公室,人家不轰你就算客气的了,你还不应该客气点吗?通常领导多是很有教养的,他也许会告诉你说:“你去找谁谁去?我不具体管理这些工作,或者他会告诉你说,我们单位的设备采购任务交给第三方公司来运作了;他甚至还告诉你说,你多注意点我们单位的采购信息,等等......”那么接下来,你该做的事是:1、你按领导的吩咐去找他说的采购员;2、你去找领导所说的“第三方公司”,在面对这样的第三方公司,你要出绝对低的价格,绝对好的机器,那么你成功的概率为100%,真的,不忽悠你。3、领导叫你多关注他们单位的招标采购信息,对这个事,那么你真的可以放弃这个单位了,谁知道他猴年马月才有采购计划呀!即使真的启动采购招标程序,那后期工作也是超级的难,笔者一般不建议大家在这事上浪费时间。


     第三,北京每年都有饮水设备展会,会场在顺义国展那里,你别嫌参展花几千块钱贵,更不要相信别人说参展没有用,现在人都不讲实话的。你可以算一笔账呀,参展一次花消8000块钱,只要能卖出一台机器,你就回本了,更何况你参展至少会给你带来好几百个业务,那就是几百倍利润,这怎么又说是没有用呢?在笔者看来,参展北京水展是在北京从事电开水器直饮水机最好、最快、最直接的营销办法,没有之一。笔者总结了这些年经验,但凡北京直饮水机电开水器做的响亮的公司,他们的起点都在北京水展上发起的。


    以上都是笔者的肺腑之言,不喜欢的朋友别喷。谢谢大家!


2018年11月06日

在北京销售电开水器直饮水机很容易!

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