市场总是那么变换莫测,“北京电开水器价格与北京直饮水机价格都下调了...”不知何时,这句话在行业里传开,造成采购方也放下原来的采购计划在观望。事情果真如此?带着疑问,笔者走访了行业领头军北京直饮水机公司高层。


    乔润是北京电开水器公司的一名高管,自2004年大学毕业后就一直在饮水设备行业里打拼,14年过去了,原来的纯真少女炼成眼前的亭亭玉立的知性女,交谈间,笔者切身体验到她身上那种成熟、干练与厚道之魅力,这是众多营销人员应该具备的但又难以达到的境界。


    问:“乔总,最近一直在流传说北京电开水器价格北京直饮水机价格会出现较大幅度的下调,请问这是真的?那么作为北京节能型电开水器的龙头企业下一步该怎么应对?”


    答:“这话就看大家怎么理解了,作为消费者来说该支付的价格还会跟过去一段时间一样,而设备经营因为经营成本的提高,相对而言就是利润的大副下降。”


    补答:“过去一年净利润是200万,而今年的办公用房涨了100万,工人住房涨了200万,工人工资也涨了不少,财务上要求在现在的基础上较去年增加利润400万,显然这是不可能的,这就意味着大批企业面临破产。”


    问:“企业破产就出现抛售,那么请问,要跳槽的企业会不会抛售手中的库存产品而使设备价格下调?”


    答:“北京电开水器企业库存量是很少的,甚至可以说没有库存,现售模式基本是订购,即使有少量的库存抛售也不会出现价格大幅下调,毕竟饮水设备原本利润就很低,不到20%”


    问:“我是消费者,我们单位目前急需购买直饮水机,那么要不要等待一段时间后等价格降下来再购买?”


    答:“等到什么时候去?等一年降5块钱,等的了么?十年前3000块钱一台笔记本电脑,现在这个价格还买不到。大家有需要的就赶紧下单吧,等不来价格下调的。”


     ...  ...


    下午我还去面见其他公司的电开水器销售员,得到的答案跟上面乔润说的一样,饮水设备单价从来就没有降过,也涨不起来,但企业举步维艰,有个别公司早就甩开电开水器这个行业了。







2018年05月01日

电开水器价格直饮水机价格迎来大考?

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