北京市来讲,电开水器用户规模是相当庞大的,保守估计在100万台,据世界第一。因此,针对目前很多人说老有人咨询电开水器配什么样的净水器一事,给客户的回答是:“电开水器落伍了,建议您安装新的直饮水机吧!”这样回答客户是不称职的,人家问你的是电开水器选配净水机一事,你却叫别人安装直饮水机,很不好。


     电开水器用户为什么不愿意安装直饮水机,而想对电开水器进行升级改造?


     一、电开水器的部分优势是直饮水机无法替代的


         电开水器与直饮水机根本区别在于电开水器存在清洗水垢问题,但电开水器加热的开水保持自来水的原本属性,对老年人以及身体缺矿元素的体质而言优势明显。还有就是电开水器几乎不存在浪费水的好处,对缺水地区以及水费昂贵的城市来说也首先要考虑的问题


     二、经费问题


         在提倡节约开支的节点上,客户首先靠考虑的是能省则省,把急需资金支持的项目给予大力支持,而对这些不紧要的事则先放一放。在说了,要新持办一批新的直饮水机涉及的资金量也是非常大的,一台直饮水机少的几千块钱,昂贵的机型甚至高大几万元,这就不是每个单位都担负的起的。


     三、现有电开水器设备品质很好,运行很正常,不想更换新设备。


         作为电开水器商家,你叫人家去你那里去买新机器,人家就不怀疑你在强推销产品?在说了,人家单位的机器好好的,就是新购置设备也未必能比的上现有设备。用户单位的领导首先考虑的就是这个问题。


     四、各种特殊情况使得部分客户首先考虑对旧设备进行升级


         如果你幸运的说服用户购买新设备,请记住了:到对方单位去安装新机器时,千万不要话匣停不下来,你跟下面的员工说为了大家能喝上好水,几乎100%的人都在抵触你的机器,就是拍板购买新机器的人都有可能在后悔听了你的“忠告”。不打算购买新机器的人总有他一万个理由,既然人家问你对旧机器进行升级,笔者建议你还是给对方出一份可行的升级改造方案,这也许会有一份惊喜,毕竟对旧设备进行升级改造的利润同样不会少。


     以上分析了客户内在因素,大家进可能的处理好那些关系。下面,笔者就来给有电开水器升级改造需要的客户做点技术参考。


     电开水器升级改造最时髦的方案就是在电开水器进水口端增设一套纯净水过滤装置,那才叫真的解决大问题,杜绝了多年来清洗饮水机的烦恼,同时机器故障率几乎排除掉,因此,这个办法是当下众多单位采取的一种办法。唯一的缺陷就是水浪费大,还需要定期更换过滤滤芯。


     第二个办法就是在电开水器进水端增设一套三级过滤,过滤器一般由PP棉,KDF颗粒活行炭、压缩活行炭组成。这个办法的好处是:改善水的口感,驱除部分重金属的同时有保存了自来水大量的矿物质,虽然还是需要定期清洗水碱,定期更换过滤滤芯。但由于升级改造费用低,有很多单位也会选择这个办法。


     无论是采用第一套方案还是第二套方案,有一件事大家可别忘了,那就全面更换机器内部老化电线与电加热管。经过这些程序后,你的机器跟新的机器没什么两样,你会非常满意自己的升级换代工程,会得到上级奖励的。





2018年11月08日

电开水器配什么样的净水机好?

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