电开水器要退出市场了?这是最近出现的疑问。根据北京电开水器2017年度交易资金来看,其总额为3179万元,而北京直饮水机交易额却达到7902万元,前着较2016年度下降45%,后者却增长56%。至少有300家从事电开水器业务的小企业全年销售量不足3万元,更有甚者出现“0”交易,在这个背景下,出现电开水器要退出市场的观点就不难理解了。


    电开水器作为中国独有的设备,它将在很长的时间里保持着一定的使用量。国外之所以没有这种设备,是因为国外的饮水方式跟我们是不一样的,国外一定认为中国人饮用100度的热开水很不可思义,但没办法,国人饮水就这样。


    相比电开水器而言,最近几年流行的直饮水机很受欢迎,但着并不意味着能完全取代电开水器。如果大家深如社会去调查,就不难发现有些人是不能饮用纯净水的,这有饮水习惯与偏见的成分,但也有身体的原因,有点人喝了纯净水就出现身体疲软,而有些人喝了碱性大的水就得结石。很难统一的,所以所在今后很长一段时间内,电开水器与直饮水机将长期并存。


    市场结构的变化,大家如何去推销设备呢?是人海战术的上门推销模式?还是网络推广方式,这两点都有利弊,成本也非常的高,稍微把握不好就出现财务危机。在这里,笔者把自身的经验分享与大家。


    饮水设备推销方式很值得推崇:参加展会(三千块钱以下的展台那种),然后就是给用户单位寄资料。这两种直饮水机推销方式在北京饮水设备公司这里屡试不爽。













2018年04月27日

电开水器要退出市场?

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