之前无数篇文章提到类似话题,无论是做电开水器的,还是做直饮水机的,你都要表现出比任何行业的人更具有素质。如果,你是干其他行业,做点出格的事可能没有人去追究你,但在电开水器直饮水机这行当里,你必须坚守起码的道德。


     2010年6月5日,笔者在某军部遇到这样的业务员,这个业务员能力是很强的,手段也是很高明的,而她却丢失了做人的起码修养。同样是6千瓦60升的步进式电开水器,笔者给用户报7500元/台,她给客户报12000元/台。最后成交的自然是笔者的了。时至今日2018年1月9日,8年过去了,那个人依然还记仇,她跑来该单位对动员药房的一个强势大妈抵触这台饮水机,说是饮用电开水器的水会得结石,我惊呆了。


    下面是笔者跟该用户单位的聊天记录:


    药房大姐:现在谁还喝这水呀?现在人家都喝纯净水了。你跟这个厂家的人购买几台纯净水机来给我们装上吧!


    我问:这台机器多少钱呀?


    药房大姐:这台机器厂家优惠给你是6888元/台。


    我转过身问后面的主管领导:她说6888,装吗?


    主管领导问我:能便宜点吗?


    我对面前的药房大姐说:主任问你还能便宜点么?


    药房大姐答:已经最便宜的了,人家厂家跟我说这个价格是绝对便宜的了。


    显然,主管领导很不悦,你一个药房拣药的,怎么给外面的人推销起饮水机来着?我看出领导不高兴,借口开遛出了军队大院。事后,主管领导给我打电话:“张总呀,那台纯净水过滤机怎会6888去呢?我询价才3500。”我也只能这样回答主管领导:“主任,那个价是药房陈医生说的哦,我公司没有这型号的哦,如果您要装她那样的纯水机,只能跟她买哦。”事过半年,至今也没看见客户安装纯净水机净水器。评论:不可用拙劣的手段去推销机器,特别是饮水设备。


    同样案例发生在北京昌平区的一个用户,笔者在这个用户安装机器使用已有半年之久。这几天有个直饮水机厂家到这用户哪里推销直饮水机


    销售员:“哎哟!小陈,他这机器太差了,你们上市公司怎能用这么差劲的机器呀?”


    甲方小陈:“是么?那我们都已经买了,现在后悔也来不及了呀,再说了,领导也不定同意换品牌呀!”


    销售员:“这好办,我免费给你装,你先用,用好了再买。”


    第二天,机器果真拉来装上,大家去看没差点笑出来。要知道,这是生产加工楼,这么多人饮水,你安装那么小的机器,这怎么供应大家喝水?钣金师傅把机器后板打开惊呆了:外面亮光光,里面包老钢。评论:自己机器质量都不过关,还去贬低他人质量比自己好的机器,只会被别人当笑料。




     




2018年12月26日

做直饮水机的,不要干那些没道德的事

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